別在錯誤的網紅營銷上浪費時間和金錢 

                    導讀】 “純電商時代很快會結束,未來沒有電子商務這一說,只有新零售”,這是馬云多次在公開場合說的一句話,“網紅營銷”的模式也由此開始走紅,但是網紅營銷真的是百利而無一害的嗎?網紅營銷的真的對品牌業績有所幫助嗎?那可不一定。

                      “純電商時代很快會結束,未來沒有電子商務這一說,只有新零售”,這是馬云多次在公開場合說的一句話,“網紅營銷”的模式也由此開始走紅,但是網紅營銷真的是百利而無一害的嗎?網紅營銷的真的對品牌業績有所幫助嗎?那可不一定。

                      說到網紅營銷的成功案例,歐美市場離不開KOL,中國市場離不開抖音,他們讓許許多多大牌的起死回生,也讓諸多類似于The Ordinary一樣的小眾品牌被大家所熟知。可是要想做好“網紅營銷”可不是一件容易的事,一旦失敗,可能連你之前累積的口碑也會毀于一旦。

                      一.網紅要選擇對

                      時下大火的網紅或者網紅平臺不一定對你的產品有宣傳作用,錯誤的平臺會將你的產品置于錯誤的受眾面前,浪費了你出現在目標受眾面前的機會。此前百事與肯豆的合作就是一個例子,百事在公眾面前大力鼓吹肯豆參與了創作過程,但是肯豆的專業領域在時尚圈,廣告的真實性被大眾所懷疑,對百事和肯豆的形象都造成了一定的打擊。

                      因此,品牌在做“網紅營銷”的時候,一定不要局限于短期的業績,而要從長遠出發,多找到幾個接觸點,才能延長品牌壽命。

                      二.找到正確的影響者

                      想要找到品牌正確的影響者,就一定要找到品牌自身的準確定位,有的品牌自身定位不準確,盲從市場的流行時尚,這樣的品牌在商場上是不會又長遠的發展的。

                      當你明確了自身的定位,我們就要開始找到品牌正確的影響者了,這里我們要借助社交媒體了,尤其是對于專注于B2C的品牌來說,在社交媒體上找到“真網紅”,可是營銷重要的一步。

                      三.影響者的營銷要被正確的受眾所接受

                      當你找到了正確的影響者,就要開始努力讓你的產品被正確的受眾所接受了,這一步相對困難的地方,在于企業內部。績效營銷團隊和社交媒體在如何衡量成功這一點上,很容易出現分歧,這對確定目標和決定發展方向都會產生重大影響。因此要維護好雙方的合作關系,找到雙方的契合點。

                      我們所發布的內容一定是要從影響者的角度出發,不然“話不對題”,只會得到“安慰分”,其次我們還要和影響者建立長期的合作,做長遠的投資,讓影響者知道你的產品優勢在哪,哪一個優勢是市面上其他品牌所不具備,或者超越其他品牌的。

                      想要做一次成功的網紅營銷不是一件容易的事,當品牌自身的基礎沒有打好的時候,網紅營銷終究只會淪為空談。

                    聲明:本文章來自于Bobo專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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