导读】 我们都知道服装行业是非常赚钱的,很多人都想自己开服装店,但是别人能够赚钱,并不代表你也可以赚钱。开服装店要注意哪些误区呢?

                      我们都知道服装行业是非常赚钱的,很多人都想自己开服装店,但是别人能够赚钱,并不代表你也可以赚钱。开服装店要注意哪些误区呢?

                      对于服装店经营者来说,下面这4大误区是非常重要的,大家?#27426;?#35201;小心避免,这样才能实现自己的创业梦想。

                      1、不做市场调研,冲动创业

                      很多人看到身边的朋友开服装店赚钱了,心里痒痒,也计划着开一家服装店,?#27426;?#23545;如何租场地、去哪里进货、开店流程有哪些等完全没有?#25293;睢?#27809;有充分的市场调研,没有完整的计划,就去开店创业,这种行为是很危险的。

                      不说多的,起码要回答几个问题:

                      在哪里做?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?顾客为什么要去选择你?如果这些基本问题的答案不明确,先去市场看看,了解下市场也了解下竞争对手。还是那句老话“知己知彼”。

                      道理很简单:看菜下饭,量体裁衣。你不能再CBD商场摆小摊,也不能在低端社区开高端服装店,我们要做的就是要因地制宜,要符合消费者的消费习惯。

                      2、要求每款产品都能赚钱

                      打开门做生意就是为了赚钱,这是很多创业者基本的心态,这是没错的,但是很多创业者为了利润的更大化,想要每款产品都能赚钱,然后就会陷入一个漩涡,会发现这条路是错的。

                      其实这个道理很简单,用“二八法则?#26412;?#33021;分析出来结果:一个服装店的销售业绩不是由平摊在每款产品上的,而是由20%的产品会产生出80的利润。

                      我们要做的就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

                      顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走?#30475;螅?#21487;以带来人气和客流;

                      利润产品是主体产品,也就是那20%的产品,他们的款式、质量?#22270;?#26684;都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。

                      对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。

                      3、货源没有竞争力

                      好的货源是成功经营一个店铺的基础,?#19994;?#20102;好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。

                      好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能?#19994;?#30340;,而是要仔细?#21592;?#35814;细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

                      很多店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以?#24405;?#20010;特点:

                      产品质量稳定;款式更新节奏好;价格?#25163;?发货速度快;有?#27426;?#30340;退换货条件。

                      没有好货源,店铺就“如无源之水?#20445;?#38590;以?#20013;?#32463;营。对于新手店长来说,找对好的货源十分重要,建议选择?#29992;?/a>品牌,比如艾丽哲,这样可以保证产品风格的统一性,也能保障产品的质量。

                      4、不懂策划促销方案

                      优异的促销方案不仅能够在短时间内给店铺带?#21019;?#37327;的客源流量,还能够直接提高店铺的销售业绩,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是?#23548;?#25110;打折。

                      对于服装店的促销也要根据其店铺特点,?#34892;?#22411;店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手?#21361;?#25552;高店铺的销售额。

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