“超级卖手”如何单单成交?支你5招!

                    ?#32423;?/strong>】 一家门店,拥有哪些盈利的独门利器?客流量可观的商业旺地、精心挑选的品牌、考究的装修、生动橱窗与陈列……一切似乎均准备到位;

                      一家门店,拥有哪些盈利的独门利器?客流量可观的商业旺地、精心挑选的品牌、考究的装修、生动橱窗与陈列……一切似乎均准备到位;

                      但仍然缺乏一个能触动顾客爽快埋单、销量攀升的爆点。引爆终端,或许您还需要一个超级卖手!

                      超级卖手都有一些共性的,如同业绩差的卖手一样!可是往往很多店铺的“超级卖手”寥寥无几,那么,到?#36164;?#20160;么谋杀了“超级卖手?#20445;?#38656;要具备哪些特?#20160;拍?#25104;为真正的“超级卖手?#20445;?/p>

                      1、善于“抢单”

                      超级卖手眼睛总盯着店铺的大门,一旦有人进店,就会一时间冲过去。而那些业绩差的,只有抱怨和?#31471;?#30340;份。

                      2、爱笑

                      超级卖手的?#25104;?#24635;是挂着笑容,哪怕心情不好,也会在销售过程中很好的调节自己。

                      案例:一位先生坐飞机,刚刚上飞机的时候,跟一位空姐说:“?#19994;?#19968;下要吃药,麻烦起飞后帮?#19994;?#26479;水。”空姐表示同意。

                      可是,飞机起飞后很久,空姐也没有把水倒过来。这位先生有些生气,于是按了服务呼唤铃。空姐听到铃声后,才意识到自己的疏忽,于是快速把水送过去,并连忙道歉。

                      可是,这位先生似乎并不买帐,他表示要?#31471;?#36825;位空姐。空姐变得更加紧张,于是整个?#23578;?#36807;程中,每次经过这位乘客的时候,都表示歉意。

                      下飞机的时候,这位先生依然要求空姐把意见簿拿过来。空姐十分紧张的把意见簿送给了他。

                      事实上,这位乘客给空姐写了一封表扬信。当航?#23637;?#21496;客服部对这位乘客进行回访的时候,他说:“一开始我十分生气,确实非常想?#31471;?#22905;。

                      可是,后来她竟然连续向我表示了12次歉意。在首次的时候,我丝毫没有领情;第二次的时候,我觉得她是为了不被?#31471;擼?#31532;三次的时候,我已经有点被感化;

                      而?#25317;?#22235;?#25105;?#21518;,我就深深的被感动了。所以,如果有机会,以后?#19968;?#24076;望乘坐这位空姐的航班!”

                      真诚的服务+微笑,赢得?#26031;?#23458;的尊重。可是,一线员工的微笑从何而来?为什?#21019;?#37096;分服装店的导购就?#20999;?#19981;起来?

                      ①从外在而来

                      通过技巧培训,可以让导购学会微笑,比如需要露出8颗?#33713;藎?#31449;姿应该如何,说话时的语气语调应该怎样……通过外在的技巧培训,可以让一小部分员工以“技巧”来保持微笑。

                      ②从内在而来

                      技巧只能解决外在的问题,可是,如果员工昨天刚刚失恋,他还能通过技巧来做到微笑吗?

                      员工在这里工作不快乐,?#24616;久?#26377;?#39029;?#24230;,对自己在公司的未来没有期望,甚至已经想好什么时候离职了,再专业的技巧培训?#22270;嘍交?#21046;,也无法让员工保持微笑。

                      只有员工快乐、有?#39029;?#24230;、有归属感,才会在即使受到委屈的情况下都能保持微笑。

                      所以,老板、上级除了要给员工提供专业的培训机会以外,重要的是服务好员工。老板和领导的职责就是服务一线员工,这样员工?#25293;?#20445;持微笑、服务好顾客。

                      3、善于赞美顾客

                      从进店开始,顾客就会得到超级卖手的赞美,在整个销售过程中,赞美无处不在。重要的是,超级卖手的赞美总是能恰到?#20040;Α?#35753;顾客笑开花。

                      4、不轻易?#29260;?#25298;绝的顾客

                      推荐产品被顾客拒绝是很平常的事情,超级卖手则会?#20013;?#25512;荐,争取留住顾客在店内停留更长的时间,而不是推了两次就不耐烦。

                      5、从不低估顾客的购买能力

                      超级卖手从不轻易结束?#28304;?#29615;节而进入成交环节,而是?#27426;?#30340;增加顾客?#28304;?#30340;件数。不像普通的卖手,生怕顾客试多了一件都不要。

                    声明:本文章为会员A_lucky于2019-03-27分享,此类稿件不代表本网观点。
                    开店指南
                    品?#21697;?#35013;网版权与免责声明:
                    • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
                    • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
                    • ③文章中?#21738;?#23481;或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我?#24688;?/li>
                    • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588

                    近日,Raf Simons在接受英国卫报采访时坦言,目前...<详情>

                  1. 在4月11日的“商业推动地产论坛第14届年会”的微论坛对...<详情>

                  2. 当大?#19968;鉤两?#22312;德国时装设计师“老佛爷”Karl Lage...<详情>

                  3. 栏目推荐

                    扫一扫马上关注

                    服装店那些事儿

                    您的服装口袋百科全书
                    老时时彩360开奖历史